Facebook hiện tại là mạng xã hội phổ biến nhất trên thế giới. Với 60 triệu người dùng ở Việt Nam, Facebook trở thành một siêu thị Online khổng lồ. Bất cứ một sản phẩm gì cũng có thể bán được trên Facebook.
70% người dùng sử dụng smartphone để truy cập Facebook. Văn hóa “lướt” newfeed được hình thành trong thói quen của người dùng. Vì vậy, để quảng cáo Facebook của bạn khiến người dùng dừng lại buộc bạn phải khiến người dùng ấn tượng bởi ngay ở giây đầu tiên.
Mỏ neo người dùng của quảng cáo Facebook chính là tiêu đề. Người dùng tò mò, muốn khám phá thì trước hết, tiêu đề của bạn phải hấp dẫn.
Mỗi quảng cáo target đến một nhóm đối tượng khác nhau. Như vậy, mỗi tiêu đề, nội dung bài quảng cáo cần hướng tới 3 câu hỏi :
1. Tệp đối tượng khách hàng này là ai?
2. Ưu điểm của sản phẩm của bạn so với sản phẩm thị trường là gì?
3. Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm này tại thời điểm này ?
Khác với quảng cáo Google, quảng cáo Facebook là mang sản phẩm của bạn tới nhóm đối tượng người dùng tiềm năng, dùng ngôn ngữ khiến người dùng mua hàng. Vì vậy, bạn cần khơi dậy hứng thú cho người dùng, khiến người dùng quyết định ngay.
Những cách đặt tiêu cho quảng cáo Facebook hiệu quả
Tiêu đề trực tiếp
Tiêu đề trực tiếp theo phương hướng ngắn gọn, đi thẳng vào trọng tâm bạn muốn nói với người dùng. Đôi khi với một vài nhóm đối tượng lứa tuổi trung niên ưa thích. Những người trung niên thường không có thói quen tìm hiểu sản phẩm, tìm hiểu người dùng.
Nên những vấn đề như công khai ưu đãi, giảm giá trực tiếp không ẩn ý, không cầu kỳ, không phải tham gia event thì mới được ưu đãi. Như vậy, bạn đã tạo được một tiêu đề “ấn tượng” với sự đơn giản, ngắn gọn.
Tiêu đề gián tiếp
Tiêu đề gián tiếp khiến người dùng có cảm xúc bị kích thích, tò mò. Khác với tiêu đề trực tiếp, tiêu đề gián tiếp khiến người dùng “thèm khát” sản phẩm, dịch vụ quảng cáo của bạn. Quảng cáo với tiêu đề gián tiếp thường được áp dụng bởi những nhóm đối tượng trẻ tuổi.
Tiêu đề thông tin sản phẩm
Ưu điểm sản phẩm của bạn so với các sản phẩm cùng loại của bạn được đưa ngay vào tiêu đề. Người dùng đôi khi đã tìm kiếm loại sản phẩm này, nhưng vì không thỏa mãn tính năng sản phẩm đó khiến người dùng không mua. Vậy nên, ưu điểm của sản phẩm dịch vụ đó của bạn đáp ứng được nhu cầu người dùng khiến người dùng quyết định mua hàng ngay lập tức.
Ví dụ: các sản phẩm gạch lát sàn cùng loại trên thị trường phần lớn là sản phẩm gạch đá hoa thường. Điểm yếu của đá hoa thường là trơn, trượt khi trời mưa. Sản phẩm của bạn chống trơn trượt.
Khi viết quảng cáo, bạn không phải mô tả cấu tạo rồi công dụng. Chỉ cần với tiêu đề ” Gạch chống trơn trượt duy nhất trên thị trường-giá chỉ bằng gạch thông thường”. Chỉ cần như vậy sẽ khiến người dùng có những quyết định ngay khi đọc bài viết của bạn.
Tiêu đề câu hỏi
Mỗi ngày người dùng có hàng ngàn câu hỏi trong suy nghĩ. Đa phần những câu hỏi đó đến từ sự tò mò, cần thiết ở một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Tiêu đề câu hỏi của bạn đánh trúng nhu cầu thiết yếu của người dùng, khiến họ bị kích thích trở lại, họ muốn khám phá được câu trả lời.
Ví dụ: bạn đang bán sản phẩm liên quan đến quà tặng, hoặc có những event nhân ngày 8-3. Một tiêu đề được sử dụng phổ biến nhưng chưa bao giờ hết hiệu quả là tiêu đề câu hỏi: “Có phải bạn đang đau đầu với ngày 8-3 sắp tới?”
Tiêu đề mệnh lệnh
Những ngôn từ gây sốc, mạnh mẽ sẽ khiến người dùng bị ấn tượng. Những từ ngữ đó sẽ khiến người dùng tò mò, chú ý đòi hỏi người dùng phải hành động.
Ví dụ: bạn đang bán sản phẩm kem dưỡng da mặt spa, tiêu đề quảng cáo của bạn có thể là: “Đừng bỏ lỡ bài viết này khi bạn muốn mặt bạn không có mụn! “
Tiêu đề dẫn chứng
Là tiêu đề được trích dẫn từ những người đã đánh giá. Người dùng trước khi quyết định lựa chọn mua sản phẩm thường tìm hiểu trên nhiều khía cạnh, trong đó có tìm hiểu những đánh giá của những người đã sử dụng sản phẩm rồi.
Ví dụ: bạn đang bán sản phẩm thuốc đặc trị bệnh viêm da cơ địa, tiêu đề quảng cáo của bạn chỉ là một câu trích dẫn của người đã từng sử dụng như: ” Tôi bị vảy nến 5 năm nay, chữa rất nhiều cơ sở nhưng không khỏi. Khi sử dụng sản phẩm này hai tháng, tôi đã thấy bệnh tình thuyên giảm hơn rất nhiều”.
