Marketing Khóa Học hay còn gọi là phát triển sản phẩm giáo dục
Đây là sản phẩm mang tính rất đặc thù và không phải bạn cứ chi tiền chạy quảng cáo là bán được vì là một sản phẩm bán chất xám, bán đi những giá trị cho người khác. Cái giá trị họ nhận được phải nhiều hơn giá trị tiền họ bỏ ra để học, vậy họ cần phải có niềm tin với người Training.
Bởi vì có rất nhiều đơn vị kinh doanh các sản phẩm giáo dục thông thường là họ sẽ chạy quảng cáo Facebook, Google Adwords hoặc rất nhiều công cụ quảng cáo khác để đẩy thông tin đến khách hàng, nhưng họ quên đi một điều khách hàng rất sợ người lạ, bạn đã có tên tuổi trong lĩnh vực mà bạn đang bán khóa học chưa? Sản phẩm Giáo Dục thì không có một cái giá cố định nào cả có thể cũng là khoá học Facebook 7 ngày nhưng có đơn vị bán khoá học đó đến 10 triệu hoặc thậm chí đến 30 triệu là chuyện bình thường, nhưng cũng có những đơn vị chỉ bán 700K còn không ai mua bởi vì đây một sản phẩm tri thức.
Thế thì làm thế nào để đưa ra một giải pháp tuyệt vời, để làm rõ hơn sau đây tôi sẽ đưa ra hai ví dụ rất là cụ thể:
Lấy một ví dụ: có một đơn vị bán khóa học về đào tạo kỹ năng cho nhân viên văn phòng họ chi phí ra 55K để lấy được một địa chỉ email, số điện thoại và tên của khách hàng, tổng cộng sau một chiến dịch chạy ADS facebook liên tục trong vòng 3 ngày lấy được 150 thông tin khách hàng và chi phí hết hơn 8 triệu để tạo một cái phễu khoảng 100 người vào khóa học đầu vào. Nhưng khi chốt khóa học trị giá hơn 8 triệu (14 ngày) thì chỉ được có vài người đăng ký thôi, bởi vì chất lượng đầu vào của các đối tượng này là sinh viên mới ra trường đang thất nghiệp hoặc những sinh viên mới đi làm nhưng mức lương chưa cao thì hỏi liệu họ có bỏ ra một số tiền hơn 8 triệu để học không? Đối với những người đã đi làm rồi thì số tiền 8 triệu này nó cũng rất bình thường, nhưng đối với những bạn đang thất nghiệp hoặc mới đi làm thì con số 8 triệu đối với họ rất là lớn. Tôi làm một phép tính nếu như với số tiền hơn 8 triệu họ bỏ ra học 14 ngày để rèn luyện kỹ năng nhân viên văn phòng, thì họ xin đi làm ở một công ty nào đó 4 tháng thử việc không lương còn hiệu quả hơn nhiều. Thời gian thử việc 4 tháng thì họ cũng đã học được rất nhiều các kỹ năng trong quá trình thử việc rồi mà các kiến thức là rất thực tế. Ví dụ: như đi photo bao nhiêu tài liệu, đánh máy như thế nào, gặp gỡ những phòng ban nào…là họ đã được trải nghiệm thực tế chứ không cần phải đi học 14 ngày. Đó là bài học cho những sai lầm rất cơ bản.
Giải pháp để marketing khóa học đạt kết quả cao
Việc đầu tiên bạn cần làm đó là bạn tạo một Website cá nhân, sau đó bạn viết các bài có giá trị rồi chia sẻ vào các Forum (Group) liên quan. (Lưu ý: là tất cả các bài viết này là không bán hàng), bạn nên tham gia được 100 Group chuyên ngành của bạn là tốt nhất. Sau khi đăng bài vào các forum rồi thì cố gắng làm sao mà bạn phải đưa họ về một cái Group của bạn bằng cách là có một câu bên dưới “Bạn có thể tham gia Group của tôi để tham gia hỏi đáp trực tiếp và nhận được những kiến thức hữu ích”. Trong Group thì hàng ngày bạn phải up thông tin lên để tạo sự tương tác và trả lời các câu hỏi thắc mắc của mọi người…đến một ngày nào đó cái chợ của bạn lớn lên, khi mọi người tin bạn rồi thì bạn phải cho họ các khóa học Free và tư vấn nhiệt tình. Sau khi dậy những khóa học Free thì bạn có thể chốt được những khóa học phải trả tiền hoặc bạn sẽ đưa những người học khóa Free vào 1 Group chuyên ngành để nuôi dưỡng và chăm sóc họ.
Tags: marketing khóa học, marketing online